百亿起点下西凤酒与今世缘再战新目标

  白酒企业百亿大本营再次扩容，于近日相继官宣跨入后百亿时代的今世缘与西凤酒，已在达成目标后开启向新时代的奔赴工作。

  据“西凤酒”公众号消息，1月6日，西凤酒百亿庆典暨2023年全球经销商、供应商表彰大会举办。会上披露，2023年，西凤实现出售的收益103.4亿元，同比增长23%，百亿目标达成。

  无独有偶，近期宣布在2023年跻身进入百亿大本营的白酒企业不仅有西凤酒，今世缘也于去年年底公告称，经公司初步核算，2023年度，公司预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。此外，今世缘另于近日表示，2023年，公司总资产从2014年上市当年的45亿元增长至202亿元；净资产也从2014年的35亿元增长至128亿元。

  近年来，在百亿新身份取得之前，西凤酒长期实施“高端化、全国化”战略，出售的收益逐年增长。其中，西凤集团于2021年取得突破80亿元出售的收益，并于2022年实现整体出售的收益84.29亿元。2023年，西凤出售的收益达103.4亿元。

  在对今世缘2023年度业绩做多元化的分析时，光大证券也在研报中指出，其2023年顺利达成百亿目标，估计2023年Q4单季营收约16.85亿元、同比增长约23%。分产品看，估计国缘四开、对开收入维持稳健增长，在省内市场保持高周转，V系列收入基数较低、增速或相对较快，国缘单开、淡雅等产品保持较快增长，今世缘、高沟品牌基数相比来说较低，估计增速亦较为突出。分地区看，估计省内淮安、盐城等成长性依旧较强，南京作为优势市场保持良好势头，特别四开等产品的优点较为显著，苏中大区在经过过去几年调整后、今年以来呈现恢复性高增长，苏南地区持续培育，省外市场仍在布局中、收入贡献相对较低。

  与此同时，对于今世缘2024年发展的预测，光大证券在研报中还称，其省内竞争力有望持续强化，渠道精耕下市占率有望继续提升，公司提出坚持“分品提升、分区精耕、分类施策”，推进V3、四开、对开、淡雅四大单品尖刀计划，四开、对开大单品保持稳健发展，大众价格带产品保持高流通性，高沟、今世缘品牌有望保持高增，V系列拔高品牌高度，省外市场战略布局清晰，以开系为主干品系，战略性导入新品六开，聚焦“10+N”重点地级板块，聚焦资源累积品牌势能，有望后续发力。

  其中，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长张正在西凤酒百亿庆典暨2023年全球经销商、供应商表彰大会上指出，2024年企业将从打造一流的市场体系、打造一流的品牌体系、打造一流的质量体系、打造一流的文化体系四方面着手改进提升，实现企业加快速度进行发展。此外，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花表示，2024年是西凤酒后百亿时代元年，将围绕“一个中心”，实施“两个聚焦”，落实“四个转型”，打好“六大战役”，以1246工程，深入推动后百亿时代西凤营销之路。

  以时间为节点，今世缘方面则公布“‘双百亿’新征程目标”：在三个阶段的推进中，公司力争到2025年迈入150亿酒企行列；从2026年到2030年的“十五五”发展阶段，今世缘从创牌30周年开始，将建成文化更具引领力、品牌更具影响力、品质更具支撑力、人才更具驱动力、企业更具竞争力的全国化白酒企业；到2035年，公司致力于达到品牌效应更突出、产业链条更健全、产区优势越来越明显、总实力更加厚实的目标，实现集约高效发展，进入创新型企业前列。

  在收入达到百亿之际，企业正在站立新起点，考虑长远谋略。面对白酒江湖百亿大本营中一个个强劲的对手，今世缘与西凤酒正在努力加强更多与之博弈的实力。

  （综合自“西凤酒”公众号、上交所、“今世缘酒业”公众号、“光大证券研究”公众号）