“明”途今世缘“悦”进百亿 知酒人物

  千禧年之后，市场经济的快速的提升迎来了一大拨有志之人的关注，中国第二波“下海经商潮”于彼时发生。除了我们熟知的马云、刘强东等，更多社会小单元也同样创造了新的时代潮流。2001年，在江苏兴化市，做过记者、教师的陆兴武开始思考转行，在那个中国白酒“黄金十年”开启的前夕，他笃定的选择了酒业，并选择了彼时并不算优等生的江苏本土品牌——1996年在高沟基础上创牌的今世缘。

  陆兴武此举必然有“赌”的成分，但也有他的判断，他坚信今世缘独特的“缘”文化是中国白酒的独特价值表达，也选择了相信2000年接任今世缘酒业董事长的周素明。

  兴化市，江苏泰州市代管县级市，人口不足100人，并不是做酒水生意最好的区域，凭借抓意见领袖、打通终端和消费的人等举措，陆兴武今世缘在兴化做到了连续多年破亿，为今世缘酒业省内深度占有写下来浓墨之笔，也让其成为中国酒业实战营销第一人，其依照此经验编写的《酒竟然是这样卖的》一书成为酒商追捧的对象。

  一个时代英雄就这样诞生了，陆兴武随后被今世缘颁发“特殊贡献奖”，并聘任为营销顾问，这在今世缘的历史上是第一人，而力推这个典型的，是与之几乎同时代坚信今世缘价值的董事长周素明。昨日，江苏今世缘酒业发布《变更董事长及法定代表人的公告》。因到龄退休，周素明先生请辞公司董事长、董事及董事会战略委员会主任委员、提名委员会委员等职务。辞职后，周素明将担任公司名誉董事长。

  XN知酒编辑部认为，虽然今世缘的周素明时代正式结束，但其创造的今世缘时代正在开启，这其中不仅包括其创造的陆兴武等市场体系，更包括今世缘的品牌、产品、文化价值。22年和“三个时代”

  1982年，20岁的周素明毕业于淮阴师范学院英语系英语专业，之后进入涟水中学任教。两年后，周素明调入政府部门。

  在执掌今世缘之前，周素明曾任共青团涟水县委副书记、书记，涟水县物资局副局长，涟水县小李集乡党委书记，涟水县人民政府办公室主任、党组成员，涟水县委常委、宣传部长。丰富的工作履历让其不仅是一个视野广阔的战略家，更是一个踏实从容的实干家。他在接受情况并不好的今世缘后，充分展示了这方面的才能。

  从2000年周素明开始执掌今世缘至今，今世缘的营收从2000年的不到2亿增长到了2021年的65亿左右，跻身中国上市白酒企业前十强。在江苏省内，今世缘更是可与洋河分庭抗礼。作为一家老牌酒企，今世缘品牌力、销售量的攀升离不开周素明这个掌舵人的指引。简单来看，他推动了今世缘的三次质变和迭代，创造了今世缘千禧年后发展的“三个时代”。

  自1996年创牌到2000年周素明上任前，今世缘的营收在1个亿左右徘徊，面临着发展迟滞、品牌影响力低等问题。2000年12月，周素明进入今世缘担任董事长。彼时的今世缘还没意识到，这位临危受命的政府官员将是在未来二十余年里推动其发展的功臣。2004年8月18日，在白酒消费升级之时，周素明在今世缘基础上思考怎么样抓住行业大势，国缘品牌应运而生，并以“成大事，必有缘”的品牌主张和“领袖级礼宾酒”的品牌占位迅速赢得了市场的青睐。从此，今世缘坚持今世缘、国缘双品牌运作，实现高端占有。2009年，今世缘销售突破20亿元，实现利税7亿元，入库税金4.27亿元，同比增长48.26%，进入“中国白酒制造业行业效益十佳企业”行列。

  2009年，今世缘实现了自我发展历史上“大”的突破，留待周素明解决的问题依然很多，不仅要面临省内洋河加快速度进行发展的压力，也要面临来自头部名酒的挤压。只是大和“富起来”不能处理问题，“强起来”才能抵御住竞争对手并且稳定发展的阵脚。市场是企业的第一车间，企业兴衰的关键在市场。2012年，“苏老大”洋河开启全国化战略，将扩张重点转向省外。今世缘把握机会，加码推出高端、次高端产品国缘V系列和国缘K系列，积极占领省内市场。除了占有省内和产品升级，真正让今世缘“强起来”的是其在中国酒业大家庭中掌握了更多线月，江苏今世缘酒业股份有限公司上市，成为今世缘“强”的标志性事件。长期资金市场的助力、叠加酒业深度调整期结束，今世缘这类拥有良好根据地优势和提前完成了产品升级的企业迎来第二轮发展机遇。2016年，周素明更加聚焦高端化打造企业的强势竞争力，对高端产品“国缘”进行重新定位，将其从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”。国缘从此成为今世缘酒业发展的决胜一子。2019年上半年，国缘品牌销售占比已达70%以上，今世缘也凭借国缘品牌成为次高端市场的佼佼者。在国缘“开”系列的基础上，今世缘在同年推出V9，以清雅酱香卡位苏派酱酒，继续提升了今世缘的高端价值和产品结构。十三五期间，今世缘酒业成为中国白酒上市公司中唯一率先突破50亿打开百亿通道的酒企，引发新一轮白酒百亿俱乐部的大猜想。

  2020年，今世缘在行业的大势已定，与此同时，周素明在今世缘的旅程也将结束。当年11月，为完成今世缘酒业的权力交接，周素明首先退出了总经理之职，由顾祥悦接任，后者也接棒了今世缘董事长之职。能够在两年内完成总经理、董事长两个核心职位的交棒，也得益于周素明创造的今世缘酒业组织体系越来越成熟和稳定。在公告中，今世缘充分肯定了周素明的贡献，“在长达二十多年的任职期间，周素明先生恪尽职守、勤勉尽责，为公司的规范运作和健康发展、公司治理、战略规划、市场建设、品牌塑造等方面，尤其是成功上市作出了无法替代的贡献。”在任职的最后阶段，周素明尽其所能为今世缘描绘出了百亿发展蓝图，并取得了良好的开端。2021年，今世缘预计实现营业收入63亿元至65亿元，同比增长23%—27%；预计归属于上市公司股东的净利润19亿元—21亿元，同比增长21%—34%。2022年的第一季度，今世缘预计实现营业总收入30亿元左右，同比增长25%左右；预计实现净利润10亿元左右，同比增长24%左右。从更高的增幅能够准确的看出，今世缘“由强到超”的发展序幕已经打开，也因此我们说，周素明创造的今世缘的超级时代正在开启。两个“行业创造”

  正如前文所述，22年间今世缘一直面临着来自省内外名酒企业的挤压，其发展路径一定要采取务实的方式，我们在行业的公开舞台中，鲜少见到周素明的“高谈阔论”。

  这种低调贯穿于企业的市场打造中，更注重于市场的沉淀，也表现在内功的修炼中。置于中国酒业来看，周素明也意外完成了两个“行业创造”：一是缘文化差异品牌的打造；二是酒业自动化酿造的实践和引领。

  周素明曾说：“缘文化是今世缘的灵魂，是今世缘最深厚的文化软实力。”缘文化，是今世缘品牌塑造的根和魂。在二十一世纪初，今世缘独树一帜，靠品牌文化“起死回生”，这其中的经验值得其他白酒企业学习。

  2001年，周素明以酒和缘为关键词，打造出独特的酒类缘文化，以此作为品牌核心。对于今世缘旗下的品牌国缘，周素明也曾说“今世有缘，今生无悔”“成大事，必有缘”。今世缘与国缘同出“缘”门，不同的是今世缘品牌注重大众，倡导“广结善缘”，而国缘品牌关注小众，主张“与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯”。观此二者，能够准确的看出以周素明为代表的的今世缘人心中传统的家国情怀和文化自信。

  除了四处“结缘”，周素明给行业的另一个思考，则是其积极完成自动化酿造实践。作为最早进行自动化酿造的白酒企业之一，今世缘积极为白酒行业赋能，树立了科学技术创新的标杆，是推动白酒进行自动化、智能化改制的行业先锋。

  周素明深谙科技的重要性，他曾说：“无法生产好的基酒，就如同一个人没办法掌控自己的命运。”从2004年到2015年，今世缘积极运用现代科技，提升传统生产的基本工艺，完成了从半机械化向机械化、再从机械化向智能化的两次飞跃。2015年，今世缘酒业装甑机器人生产线正式投产，这是中国第一条白酒智能化酿造生产线，其出酒率、优酒率和质量均遥遥领先，荣获中国酒业科学技术进步一等奖。“顾祥悦时代”猜想

  两年时间内，顾祥悦和周素明平稳交接总经理、董事长职位，意味着今世缘顾祥悦时代的开始。这对于冲刺百亿的今世缘而言，同样值得期待。

  2021年底，顾祥悦接受新华网的采访正好反映出他执掌下的今世缘将如何发展。

  1、差异化竞争。包括品牌文化与技术创新两个方面。在品牌引领方面，塑造了人文化、个性化的缘文化品牌。在创新驱动方面，以品质优势的差异化塑造为基础，建立高端化的品质价值表达体系。

  2、文化与科技的拥抱，形成了今世缘核心竞争力。高质量发展要打出创新“组合拳”。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。

  3、在更高层面打造缘文化品牌，抓住发展重点，更突出差异化、高端化、全国化的“三化方略”，打好国缘V系攻坚战、K系提升战、今世缘品牌激活战、省外市场突破战“四大战役”。

  值得关注的是，行业对顾祥悦接任持积极意见，评价其近年深入市场一线，离市场近、忧患意识强，对公司自身的优劣势及对应的解决方案有较为清醒的认识。在内外会议中，顾祥悦表现出较强的奋斗精神，如成立35人的省外事业部等，体现出其对公司进行省外扩张的决心。

  “一代人有一代人的使命和责任。在今世缘向更高目标跨越赶超的重要时刻，接过这副沉甸甸的担子，深感使命如磐、责重如山。”今世缘新班长顾祥悦昨日表态，用接力精神一茬接着一茬干，以接续奋斗的实践交出合格答卷。

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