水晶剑涨价15元 中端酒之王剑南春“一石二鸟”

  的销售淡季，剑南春选在此时涨价，有渠道的人表示，剑南春涨价可谓“一石二鸟”，一方面，剑南春有意刺激经销商在春节旺季前压货，此外，也是预防经销商在淡季低价甩货或者是串货，以保护产品价格。

  据媒体报道，剑南春的核心单品水晶剑将于3月1日正式涨价，出厂价每瓶上调15元。

  一位郑州百荣批发市场的经销商对蓝鲸财经记者表示，已收到厂里的涨价通知，剑南春水晶剑出厂价即将上涨，现在该款产品批发价是2450元/箱，每瓶410块左右。

  涨价之后的渠道利润是否会促进摊薄，该经销商表示，配合厂家政策和返点之类，还是有得赚，但是渠道利润很薄，每瓶利润也就是5块钱，有时候甚至低到2 、3块钱。“有时候甚至赔钱，但是很走量。”

  另一位河南经销商告诉蓝鲸财经记者，水晶剑在400元价位段几乎是无敌的存在。剑南春有两个产品比较好，一个是金剑南K6，市场规模20亿左右，每箱批发价是710-720元，抢了洋河海之蓝不少市场。另一个就是水晶剑市场规模在200亿以上，是硬通货，而且涨价后传递到市场上每瓶最多能涨5块钱，在这个价位其它竞品如特曲60或汾20仍然很难与其抗衡，所以剑南春出厂价涨个十几元也不可能影响其销量。

  据了解，3月属于的销售淡季，剑南春选在此时涨价，有渠道的人表示，剑南春有意刺激经销商在春节旺季前压货，此外，也是预防经销商在淡季低价甩货或者是串货，以保护产品价格。

  也有经销商对蓝鲸财经记者指出，剑南春每年春季都要涨价，大概10元、20元左右这种小步快跑式涨价，效果还是可以的，其批发价近年也是一路攀升到了2400/箱这样的价格段。预计涨价后，市场批发价也将会继续微涨。

  对于剑南春涨价后的渠道举措和上述经销商谈及的销售规模等问题，蓝鲸财经记者致电剑南春方面确认，但一直未获得接听。

  剑南春被誉为“川酒六朵金花”之一，曾与茅台、齐名，并称为“茅五剑”，然而近年却从一线酒企中掉队。起因之一便是剑南春改制。

  2003年改制之后，由乔天明等高管组建的同盛投资有限公司持股69.54%，四川蓝剑公司持股8.61%，四川融信投资有限公司持股5.38%，剑南春集团工会代全体员工持股16.47%。

  据悉，在当时的一份工商登记资料显示，乔天明个人实际出资3280万元，实际持有同盛投资41%的股份。

  因此有媒体曾报道，在资产审计中暴露出“剑南春可能涉及偷漏税及国有资产流失”等问题。

  至2012年8月，剑南春集团提出将职工在公司改制时获得的“出资证明”换成“信托持股受益权证明”。问题就在于，该计划将员工所持股权变成了收益权，员工也不再是股东。

  为此，剑南春员工甚至走上街头到成都维权，此事一度引起轩然，至今余音未止，相继有员工对剑南春改制股权问题提起诉讼。

  2015年开始，乔天明被相关部门调查，一度“失联”，其在人社局的个人档案与2004年剑南春整体改制相关的资料都已经被调走。2017年初，乔天明因为身体原因被取保候审。2017年底时，取保候审被取消。

  检察机关指控，2006-2012年，乔天明先后送给四川省原副省长李成云及其妻子黄全芳共计38万元。李成云2001年1月-2006年6月担任四川省德阳市委书记长达五年多时间，之后调任四川省国资委主任，2008年1月升任四川省副省长。2011年9月，因涉嫌违纪，李成云的副省长职务被免，

  据财新网报道，乔天明当庭辩称，38万元只是正常的人情往来，“如果38万是为了感谢李帮助改制的话，这就是个大笑话（指给的钱太少了）”。

  直至2023年，乔天明被判刑5年罚四个亿。悬在剑南春头顶的达摩克利斯之剑才算落地。

  除上述因素外，剑南春掉队的原因也被归于2008年汶川地震。当年地震中剑南春的老窖被震毁，优质基酒损失三四成，预估损失超10亿元。优质基酒被毁，直接冲击了剑南春的发展。

  现在，剑南春的实际掌控者是乔天明之子乔愚。2022年4月，在“顾命大臣”蔡发富的助力下，乔愚走到剑南春台前，出任公司副董事长和总经理，主持企业全面工作。

  或受此前历史包袱影响，乔愚极为低调，很少在公开场合露面或讲线月四川日报刊发的一篇剑南春的报道中提到乔愚，谈及未来发展时他说，“企业在发展的同时，绝不能丢失初心。饮水思源，我们要用实际行动真心回报社会；接续奋斗，更要深刻理解新发展理念和高水平质量的发展要求。”这篇稿子也提到剑南春的新目标，“围绕‘十四五’发展目标，力求2025年末出售的收益达到300亿元。”

  但四川省人民政府新闻办公室《四川发布》公布的数据却显示：剑南春2021年完整财年营收仅为111.81亿元。也有新闻媒体报道，2018-2021年，剑南春集团营收分别为93亿元、102亿元、111亿元、154亿元。

  营收过200亿元的企业有8家，剑南春位列其一。但德阳市工商联公布的2022非公企业50强榜单显示，剑南春营收为154.2亿元。无论如何，“茅五剑”的剑南春已经从高端白酒梯队掉队是不争的事实，现在最受喜爱的高端白酒是“一茅五”（

  1573、茅台、）。为了补足高端短板，剑南春也多次推出高端新品，单瓶售价1799元的东方红以及售价卡位千元的剑南春老酒，但都没有泛起太大浪花。

  蔡学飞对蓝鲸财经记者表示，此前剑南春的遗留问题，严重干扰了在白酒行业黄金十年期间剑南春的发展，深刻影响了企业的战略制定。错失白酒行业黄金10年，也拖慢了剑南春的高端化进程，和进入高端市场的黄金机会。但近两年剑南春表现得稳扎稳打，其品牌影响力和市场基础扎实，解决好了与当地政策等相关利益方的协同问题，在二线酒企中仍然属于领头羊。

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