今世缘“国缘开系”多次小幅提价 全国化进程前路漫漫

  近日，陆续有经销商收到今世缘的《关于调整国缘开系价格体系的通知》，通知显示，“自6月25日起，四开国缘酒价格上调10元/瓶，对开国缘酒上调5元/瓶。”

  近几年今世缘多次发出提价通知，每次提价幅度不大，但长时间的“小步快跑”式提价，也将今世缘的产品推到了高价位上。《证券日报》记者发现，目前天猫旗舰店四开国缘零售价为750元/瓶，对开国缘零售价为550元/瓶。

  业内人士认为，今世缘小幅提价主要是想通过知名度的提升，巩固大本营江苏市场的同时，进而辐射范围更广的周边市场，以实现市场的快速复苏与增长。

  “今世缘对于国缘开系的提价，直接目的是拉伸主流产品的结构，提高整个品牌价值形象。”知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者如是说。

  也有业内人士认为，国缘开系小步涨价的背后，是为实现百亿元的营收目标。长时间的“小步快跑”式提价，能否助力今世缘成为真正的全国高端白酒品牌？

  据了解，今世缘旗下有国缘、今世缘、高沟等三大系列白酒。其中，国缘品牌定位于“高端中度白酒”，而“开”字系列是国缘酒中的“主力”，也是其营收的主要来源。

  蔡学飞对《证券日报》记者表示，今世缘对于国缘开系的提价，直接目的是拉伸主流产品的结构，提高整个品牌价值形象。

  “按惯例，酒企在淡季发布提价政策后，代理商会评估未来的销量，在涨价前把旺季的货款提前汇入酒厂，这样做才能够享受涨价之前的老价格。”武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者如是说。

  而有经销商表示，“四开国缘酒涨幅不大，作为一款畅销多年的老产品，其品牌影响力和市场氛围足以支撑新的价格体系，涨价更有助于渠道获取更多的利益。”

  《证券日报》记者发现，自2020年以来，今世缘曾多次对国缘开系产品做提价。

  2020年6月23日，今世缘四开国缘和对开国缘分别上调15元/瓶和10元/瓶；2021年一季度，每月1日四开国缘按10元/瓶上调出厂价；2021年6月1日，今世缘再度提价，将42度单开国缘（550ml版）、42度四开国缘（550ml版）开票价分别上调10元/瓶、60元/瓶和52度四开国缘（新版）开票价上调50元/瓶。

  业内人士表示，今世缘开启小步提价主要是为提升国缘酒品牌形象，通过知名度的提升进而辐射范围更大的周边市场，巩固大本营江苏市场，以实现市场的快速复苏与增长。

  据了解，2021年今世缘曾发布发布《五年战略规划纲要（2021-2025）》，到2025年，公司努力实现盈利收入过百亿，争取150亿元。与此同时，今世缘为实现“百亿目标”，还抛出了股权激励计划，与之对应的业绩考核。

  考核是以2018年37.36亿元的营业收入为基数，2020-2022年营业收入增长率分别不低于45%、75%、115%。按照规划目标测算，2020-2022年今世缘营收目标应为54.24亿元、65.47亿元、80.43亿元。

  但实际上，今世缘2020年和2021年的实际营收为51.22亿元和64.08亿元，并没有完成股权激励中定下的目标。根据今世缘今年一季报显示，该公司营收为29.88亿元。

  业内一致认为，今世缘若要实现目标，必须突破除江苏外其余地区的市场增长瓶颈。今世缘也曾试图扩张市场版图。2018年，今世缘曾计划收购山东龙头酒企景芝酒业，不过这项收购于2020年12月底宣告终止。

  时至今日，今世缘最大的困局依旧是走不出江苏省。财务多个方面数据显示，2018年至2021年，今世缘在江苏市场的营业收入分别占公司当年营业收入的94.63%、93.62%、93.55%、92.98%。

  “今世缘要获得进一步的加快速度进行发展，必须要解决产品结构升级以及跨区域发展问题。”蔡学飞表示，今世缘身处华东市场，其必然要向华北、华南、华中三个方向拓展，但作为区域品牌，品牌影响力有限，品牌价值高度限制了品牌号召力，在异地拓展方面阻力较大。

  今世缘全国化受阻，主要是面临对手太强大。肖竹青表示，今世缘主要是在江苏，而在全国市场，今世缘遭遇到以茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒及各个省级龙头白酒企业的挤压。比如，在湖南市场，今世缘卖不过酒鬼酒；在山东市场，今世缘卖不过景芝；在河北市场，今世缘卖不过衡水老白干；在四川市场，今世缘卖不过剑南春。所以今世缘的全国化一直收效不大，主要是全国一线品牌渠道下沉和当地区域品牌的挤压。

  值得一提的是，今年4月份，今世缘已完成换帅，掌舵今世缘21年的周素明到龄退休由副董事长顾祥悦接棒。而在6月7日，今世缘酒业召开营销系统“百日大会战”专题会议时，新任掌门顾祥悦也提到，今年今世缘要打好国缘开系提升战、今世缘激活战、省外突破战，进一步彰显出今世缘未来将加大省外市场的开拓力度。