“四大升级”+“三不变”第四代四开国缘打响“提升战”第一枪

  自2004年国缘品牌诞生开始，“四开国缘”逐渐成长为今世缘主力大单品，可以说“四开国缘”不仅是今世缘参与头部竞争的重要武器，更体现了今世缘人的匠心精神和向品质致敬的诚意。

  随着消费的升级，消费者开始注重产品带来的价值和精神需求，产品的品质感、体验感方面被给予更加高的要求。在新的市场之间的竞争环境下，消费者将重塑对白酒的认知、审美和价值。开发适应消费者更高需求的创新产品，是白酒发展升级的关键所在。

  四开国缘作为幽雅醇厚型白酒标准制定者与中国高端中度白酒创领者，近年来一直表现突出，品牌认知度与市场占有率逐步提升，成为今世缘业绩走量与业绩增长的重要一极。

  首先是包装继承发扬。第四代四开国缘继承了端庄、典雅风格, 按照“大稳定、小调整”策略，对产品包装进行了精细化升级，并融入品质、文化、环保、防伪及信息化互动理念，以提升产品营销售卖力。

  其次是开启方式升级。如荷花盛开，包裹盛满美酒的酒瓶，“荷”亦“和”，寓意和谐缘满，展示更美观，富有美好意蕴。

  需要注意的是，虽然新品已经上市，但是厂家并没有急于推向市场，而是留足了旧版四开国缘的消化时间，避免因新老产品更迭对市场造成较大的影响。

  据悉，今世缘酒业将按照“扩面增容、控量调价、合理分利”总体思路，以价格显著提升、销量显著提升、质态显著地增强为运营衡量指标，坚定推行库存及配额管理，严格价格管控，确保K系提升战取得实质战略成效。并注重与V系的协同推广。

  整体来看，产品层面上第四代四开国缘最大的亮点就是全方面提升的消费体验，一方面继续发扬其在口感上的舒适性，外观也更有销售力。另一方面则注重整体定位，给予渠道充分的适应期消化市场，实现产品的良性更迭，为后续的量价齐升做好准备。

  对于今世缘来说，过去几年四开国缘的成功，奠定了今世缘如今的行业地位，巩固了国缘品牌“中国高端中度白酒”的差异化定位和“成大事，必有缘”的品牌诉求在市场和消费的人等方面的基本盘。

  随着目前次高端价位段众多品牌在产品和营销上动作频频，激烈的市场之间的竞争和次高端阵营的品牌格斗，对四开国缘的提出了更高的要求。因此，系统性的强化和升级四开国缘的品牌内涵和价值体系，就成为了今世缘经销商的共同心声。

  需要注意的是，虽然第四代四开国缘进行了不少的变动，但是也有对旧版本继续坚持和发扬的地方。

  第一是内涵不变，继续坚持“低而不淡、幽雅醇厚”“高舒适度、低醉酒度”的品质风格及品饮特色，依旧保持500ML的标准容量，持续强化消费者认知；

  第二是档次不变，“价格是对价值的最好体现”。在次高端扩容的大背景下，继续坚持深耕次高端价格带；

  对此，有行业专家觉得，四开国缘升级能让两级销售体系更有利润，确保渠道商家和计算机显示终端都有钱赚，真正地助力商家客户稳定持续的赚钱，实现厂商共同发展。

  而南京的经销商王刚则坦言，四开国缘自诞生之日起，便具有幽雅醇厚的特点，口感极佳。此次产品的更新换代，无疑进一步迎合了现代饮酒的发展的新趋势，前景广阔。未来他将以此为新的起点，抓住重点工作、树立市场标杆，为第四代四开国缘的推广打造出案例典范。

  在采访中有业内人士和记者说，“随着第三代停产和第四代即将上新的消息传出，近期四开国缘批价稳步上扬，这不仅反映出了花了钱的人第四代的期待，也反映了今世缘此前数轮提价控货已见成效。”

  此外，不仅是市场以及经销商对第四代四开国缘给出了积极反馈，长期资金市场同样看好这款产品对今世缘的整体推动力。民生证券认为，在次高端风口正盛的当前，K系作为国缘主销产品，产品提档升级、渠道强化配额管理与控价分利的系列举措正在进行中，因此给予买入评级。

  同时，受到四开国缘焕新和企业“十四五”规划双重影响，1月5日，今世缘股价上涨10%，并最终以65.84元每股收盘。

  2004年国缘创牌于“白酒黄金十年”的开始时期，彼时，白酒市场在头部企业的带动下快速地增长，在这样的情况下，具有高端白酒基因的国缘开始显现爆发，依托政务、商务消费突围而出，成为中国高端中度白酒的典范。

  此后，伴随着今世缘的加快速度进行发展，国缘销售规模持续增长，占整体营收的比例也逐年提高，且增速最快，成为企业效益的主要贡献者，极大地带动了今世缘酒业的健康、快速、可持续发展，被行业专家誉为“中国次高端白酒增长极创造者”。

  2018年，今世缘销售额实现37.36亿元，其中以四开国缘为代表的300元以上特A+类产品大增42.70%，占总营收比重近一半。

  至2020年第三季度，在年初开局不利的影响下，国缘依旧保持了快速地增长，1-9月300元以上的特A+实现盈利收入25.58亿元，同比增加10.98%，而在这当中，四开国缘功不可没。

  据渠道调研显示，江苏省消费已基本恢复，其中国缘增长势头向好，价盘稳定，今 年以来国缘四开、V 系列等一些产品的增速达到两位数字，具体来看，前三季度四开国缘在老开品系系列占比超 50%，对开占比接近 40%，单开接近 10%，同时配额 制的实行推动四开批价稳步提升。

  2021年，站在新的历史节点上，基于对消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业未来的发展关键期“三期”特征的认识，今世缘酒业党委书记、董事长周素明在2021今世缘发展大会上明确说要全力打好市场营销国缘V系攻坚战、K系提升战、典藏激活战、省外突破战等四大战役。

  在这样的背景下，作为主力大单品的四开国缘焕新上市无疑被赋予了更多的内涵。

  2020已过，按照此前的情况去看，今世缘今年完成既定的销售目标已无任何悬念，而在此时选择全面升级。或许不单单是四开国缘的全新开局，更预示着今世缘一个新的市场周期的开端。