【48812】茅台、五粮液之后剑南春也要涨价了

  近来，有商场音讯称，剑南春中心单品水晶剑将于3月1日正式涨价，出厂价每瓶上调15元，记者从多方证明，该音讯根本事实。

  剑南春的涨价较为频频，间隔上一次涨价音讯传出也只是过去了2个月。2023年12月27日，据有关报导，剑南春旗下中心产品水晶剑出厂价进步20元/瓶。

  拉长时刻来看，剑南春在新年期间涨价并不罕见，且涨幅也不大。以兔年新年前后为例，2023年2月，52度水晶剑南春500ml单瓶装价格上调20元/瓶；3月1日，52度水晶剑零售指导价从489元/瓶提至519元/瓶，涨幅30元。

  酒类营销专家肖竹青表明，茅台之外的酒厂涨价实质是强逼经销商站队，争夺途径资金，厂家规则时刻前客户打款享用老价格，规则时刻后打款享用新价格（涨价后的价格）。

  据今天酒价多个方面数据显现，2月28日，水晶剑的商场批价为413元/瓶，而在线下门店中，水晶剑的实践价格大多在420元—450元之间，已挨近批发价格。终端零售商和记者说，“水晶剑的赢利并不高，但在400元价格带卖的很好，根本是以走量为主。”

  成绩方面，因为剑南春并未上市，各方发表的数据也有必定不同。据我国酒业协会多个方面数据显现，剑南春在2022垂暮过了200亿元出售大关，而据四川省人民政府新闻办公室官微“四川发布”音讯，四川非公有制企业100强名单显现，剑南春集团2019年至2022年的营收分别为102.26亿元、111.80亿元，154.23亿元和157.5亿元。

  剑南春曾提出，到“十四五”末（2025年）出售的收益到达200亿元，力求到达300亿元，完成“再造一个剑南春”的开展方针。但从“四川发布”发表的增速来看，2022年公司营收增幅已有了显着的放缓，这或会对剑南春200亿元方针有不小的应战。

  值得注意的是，广告营销上，剑南春热衷于排名，打出了“剑南春我国名酒，销量前三”等广告语。成果却是2022年9月，为剑南春发布广告的宁波新声文化传媒有限公司被宁波市奉化区商场监督管理局罚款4221.66元。记者线下造访时发现，部分专卖店中仍有该广告贴出。

  除茅台外，同为“川酒六朵金花”的五粮液、泸州老窖、郎酒大单品价格都早已打破千元，而剑南春水晶剑的定价仍然停留在500元左右，屡次涨价并未让其价格有显着增加，公司在高端商场仍缺少竞争力。

  据有关数据，水晶剑的年出售的收益占剑南春总出售的80%左右。虽然依托水晶剑的“托举”之下，公司成功完成了100亿元营收方针。但是，若要成为300亿级企业，剑南春仅依托一款水晶剑是远远缺乏的。

  业内人士表明，若想要到达300亿元体量，剑南春需求凭借高端化提高毛利率，或依托本钱力气进行全国化布局以提高成绩体现。

  为了补足在高端商场的短板，剑南春曾屡次推出新款高端产品，如布局千元价格带的“剑南春老酒”，当时标价在1599元的“52度东方红1949”，还有“皇家剑南春”和“剑南春（甲辰龙年）首款龙年属相留念酒”等产品，但终究在商场上的声量却较小。

  记者注意到，淘宝官方旗舰店中，剑南春老酒和东方红产品的销量仅100+，而单瓶52度的水晶剑却超过了6000瓶，距离较大。

  肖竹青表明，剑南春想打造超高端新品，需求继续培养大众认知，培养顾客心思价位预期，这项工作需求几代人的尽力，任重而道远。